¿Qué hace un representante de jugadores de fútbol?

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Ya sea un jugador menos conocido o un jugador popular en todo el mundo, la verdad es que todos son representados por un empresario o representante de fútbol. Este, mediante los jugadores que representa, puede ganar verdaderas fortunas, convirtiéndose él mismo en una figura mediática del mundo del deporte rey. Sepa lo que hace exactamente un representante de fútbol, ​​echa un vistazo a algunos de ellos, y sepa por qué se hacen indispensables para todos los jugadores.

1. ¿Qué hace un representante de fútbol?

Este profesional posee cartera FIFA, la entidad que regula el fútbol mundial, y representa los intereses de los jugadores y de los entrenadores, pudiendo incluso ser intermediario de negocios, a través del poder de los clubes. Su trabajo es obtener la mejor propuesta para los profesionales del balón, con la firma de contratos de representación exclusiva hasta el límite máximo de dos años, habiendo cláusulas por objetivos. De esta forma, gestiona la carrera deportiva de los futbolistas que representa, buscando mejores clubes y salarios.

2. ¿Cuántos existen en el mundo?

A nivel mundial, hay cerca de 5.000 empresarios o representantes de fútbol.

3. ¿Es un negocio lucrativo para todos los agentes?

En realidad, si para unos éste es de hecho un trabajo millonario, para otros ni tanto, dependiendo de los jugadores que representan.

4. ¿Cómo gana dinero?

Un representante de fútbol, probablemente no gana un salario mensual. Sin embargo, si consigue una transferencia, puede beneficiarse hasta del 10% del valor total englobado en el negocio, o bien un porcentaje del ingreso neto anual de los jugadores de fútbol que representa.

Paralelamente, los agentes con mayor poder financiero invierten en el pase de los jugadores, aguardando después la valorización de los activos. Muchos de ellos incluso hacen asociaciones con los empresarios del extranjero para conseguir mejores mercados.

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5. Algunos ejemplos de nombres de representantes de fútbol

  • Jorge Mendes: portugués, dueño de Gestifute, es un representante de fútbol que trabaja con Cristiano Ronaldo y José Mourinho, liderando el ranking mundial de agencias de futbolistas, con una cartera de jugadores, evaluado en cientos de millones de euros.
  • Mino Raiola: empresario controvertido, que representa nombres como Paul Pogba, Henrikh Mkhitaryan, Zlatan Ibrahimovic, Romelu Lukaku y Mario Balotelli. Ha estado en la cima del mercado en 2016, cuando logró la transferencia millonaria de Paul Pogba, de la Juventus al Manchester United.
  • Francisco Casal: el único latinoamericano de la lista, corría el año 1980, Francisco Casal aún era jugador profesional y se encontraba lesionado en Vasco da Gama, cuando tuvo la oportunidad de negociar el pase de su amigo Juan Ramón Carrasco, un jugador que brillaba en el fútbol argentino. Ese fue el comienzo de su etapa como representante de jugadores. Ha representado a Rodolfo Rodríguez, Carlos Aguilera, Rubén Sosa, Enzo Francescoli, Hugo De León y Nelson Gutiérrez, Cristián “Cebolla” Rodríguez, Marcelo Tejera (entre otros).
  • Constantin Dumitrascu: es líder de Mondial Sport Management, con importantes vínculos con la Liga Premier, sobre todo en el Chelsea. Los principales jugadores a los cuales representa son Philippe Coutinho, Edinson Cavani, Dimitri Payet y Riyad Mahrez.
  • Pere Guardiola (hermano de Pep Guardiola) y Jaume Roures:  socios, están al frente de Media Base Sports, que representa a Suárez, Iniesta, Thiago Alcántara y Pedro Obiang.

En sintesis

Como ya dijimos al inicio, el rol más conocido de un representante de jugadores de fútbol es administrar los contratos en renovaciones y traspasos. Aunque a través de la prensa se puede vislumbrar la imagen del representante como una figura que entorpece algunos tratos, sin embargo, no hace más que buscar lo mejor para su cliente a todos los niveles. Los equipos de fútbol mueven grandes cantidades de dinero y es legitimo que una buena parte recaiga en los sueldos de los jugadores.

A cambio, el representante suele ganar un porcentaje del contrato firmado, y en algunos casos también del traspaso que paga un equipo por los servicios de un jugador. En ese aspecto, Mino Raiola o Jorge Mendes son los representantes de fútbol más importantes del momento, ya que su cartera de clientes incluye a jugadores top como Cristiano Ronaldo, Paul Pogba o Zlatan Ibrahimovic, entre otros.

Así pues, en la última década la figura del representante de futbolistas ha ido cobrando importancia y cada vez tienen más poder en las negociaciones con los clubes. De esta forma, los jugadores tienen más facilidades a la hora de decidir su destino, ya que existen mecanismos para ejercer fuerza sobre los equipos implicados.

Por ejemplo, si un futbolista quiere forzar su salida, se ha visto casos de representantes que recomiendan declararse en rebeldía y no acudir a los entrenamientos. Así, se incita a los clubes a agilizar la transacción para evitar posibles problemas en el vestuario.

Además de los términos puramente monetarios, el representante debe buscar maneras de incorporar valor agregado a la figura del jugador. Uno de los métodos más comunes es convertirlo en una estrella de marketing, ya que en una sociedad tan globalizada como la actual se puede tener un alcance mayor que el de la ciudad o el país en el que juega.

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Profesora especialista en diversos temas académicos. Me encanta escribir sobre arte, negocios, viajes y decoración. Me apasiona la filosofía y la economía. Amo la música, y si es rock progresivo mejor.
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